SMART SELLING

Agar menjadi kompetitif dalam pasar yang semakin dinamis saat ini, diperlukan pribadi pribadi unggul dalam team penjualan. Oleh karena itu salah satu hal penting bagi perusahaan adalah memfokuskan aktifitas orang orang sales yang ada.

Hal ini akan lebih mudah apabila orang orang sales telah memiliki sistem, alat, pengetahuan dan ketrampilan dalam mengidentifikasi faktor faktor yang mempengaruhi proses dalam penjualan.

Namun tidak semua orang sales mempunyai ketrampilan untuk dapat melakukan penjualan dengan optimal. Sehingga kunjungan kunjungan yang dilakukan tidak efektif.

Bagaimana menjadi seorang sales yang lebih profesional dengan cara melakukan penjualan yang lebih SMART ?

TUJUAN PELATIHAN :
 
• Meningkatkan kemampuan menjual dengan tujuan dan rencana kerja yang sistematik dan terarah.

• Memahami faktor faktor yang mempengaruhi proses penjualan, mampu membuat analisa kebutuhan customer dan mengatasi keberatan yang timbul.

• Memahami dan mengetahui cara cara meningkatkan citra diri sebagai sales person yang profesional.

RINGKASAN MATERI :
 
BAGIAN 1 TUJUAN DAN PENGENALAN
• Penjelasan singkat tujuan pelatihan, metode yang akan digunakan, outline dan topik yang akan dipelajari.
• Diskusi singkat harapan dan keinginan peserta pelatihan.

BAGIAN 2 PERENCANAAN PENJUALAN DALAM MARKET YANG BERSAING
• Kriteria dan kataristik yang diperlukan bagi salesperson.
• Penjelasan dasar perlunya perencanaan dalam penjualan agar kunjungan yang dilakukan dapat efektif.
• Bagaimana menciptakan suatu keberhasilan dalam penjualan
• Strategy untuk melakukan “contact”

BAGIAN 3 PLATFORM DAN PROSPECTING UNTUK KEBERHASILAN
• Bagaimana menentukan prospek ?
• Mendapatkan prospek melalui peta penjualan (platform)
• Merencanakan aktifitas didalam peta penjualan (platform)

BAGIAN 4 METODE DAN TAHAPAN DALAM PENJUALAN
• Bagaimana menangani rintangan dan hambatan dalam suatu prospekting penjualan.
• Metode DAPA dalam penjualan

BAGIAN 5 MENGGALI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN PEMBELI
• Ketrampilan komunikasi dalam menggali informasi kebutuhan dan keinginan dari prospek. Sehingga dari informasi yang ada dapat memberikan solusi kepada prospek.
• Bagaimana melakukan pendekatan melalui teknik bertanya ? observasi verbal dan non verbal communication (buying signal). Teknik mempresentasikan solusi melalui analisa argumentasi dari produk/jasa agar manfaat yang diterima prospek sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya.

BAGIAN 6 MEMBUAT RENCANA DAN TINDAKAN
• Untuk memastikan tindakan tindakan yang harus dilakukan setelah mengikuti program, agar training yang diberikan dapat berjalan lebih efektif, dan dapat diimplementasikan didalam pekerjaan.

BAGIAN 7. RANGKUMAN DAN PENUTUP
• Ringkasan dari apa yang telah dipelajari guna memudahkan mempelajari kembali materi yang telah disampaikan.

METODE YANG DIGUNAKAN :
• Ceramah
• Diskusi
• Roleplay

PESERTA :
• Sales person/Sales Representatif/Sales Eksekuti baru atau orang yang baru terlibat dalam melakukan suatu penjualan.
• Maksimum 16 peserta dalam 1 group (Untuk menjamin partisipasi yang interaktif, focus dan perhatian peserta tidak terpecah)

LAMA PROGRAM :
• 2(dua ) hari