MANAGING SALES AND PEOPLE

TUJUAN PELATIHAN :
1. Meningkatkan cara dan kemampuan management peserta dalam memimpin  “salesperson” agar obyektif dan target perusahaan dapat dicapai.

2. Untuk mendapatkan “alat” yang diperlukan peserta guna memonitor, menganalisa dan merencanakan presstasi anggota sales team yang dipimpinnya.

3. Mampu menggunakan berbagai cara secara obyektif dalam mengoptimalkan kinerja dan produktifitas sales team serta meningkatkan profesionalisme bekerja.

RINGKASAN MATERI :
 
BAGIAN 1. TUJUAN DAN PENGENALAN.
• Penjelasan singkat tujuan pelatihan, metode yang akan digunakan, outline dan topik yang akan dipelajari.
• Diskusi singkat keinginan dan harapan peserta terhadap tujuan setelah megikuti pelatihan.

BAGIAN 2. FATOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HASIL
• Darimana datangnya suatu hasil
• Faktor faktor yang mempengaruhi suatu hasil QQDM (Quality of work, Quatity of work, Direction of work dan Motivation of work)

BAGIAN 3. KONSEP BERDASARKAN KEPEMIMPINAN YANG OBYEKTIF
• Aktifitas yang harus dilakukan bagi sales leader dalam perencanaan berdasarkan platform (peta penjualan).
• Bagaimana melakukan forecasting, monitoring dan analisa aktifitas bagi orang orang sales.
• Bagimana meningkatkan kompetensi guna mencapai target yang telah ditetapkan.

BAGIAN 4. MENCIPTAKAN HASIL DIMASA MENDATANG MELALUI SALES PLATFORM
• Bagaimana melakukan aktifitas dalam suatu platform (peta penjualan) ?
• Cara melakukan aktifitas dan tindakan berdasarkan tahapan dalam sales platform (Market Platform, Working Platform dan Buying Platform)
• Bagaimana melakukan monitoring dari masing masing aktifitas platform ?

BAGIAN 5. PENTINGNYA NILAI DAN MOTIVASI DALAM KEPEMIMPINAN
• Bagaimana melihat faktor faktor lain yang menyebakan kegagalan dan keberhasilan dalam pencapaian hasil?
• Cara mengevaluasi motivasi melalui coaching dan counseling.
• Cara melakukan standart action yang harus dilakukan.
• Bagaimana menciptakan suasana yang dapat memotivasi team guna mencapai target ataupun tujuan yang telah ditetapkan.
• Bagaimana membuat goal setting dalam suatu pencapaian.

BAGIAN 6. RANGKUMAN DAN PENUTUP / MEMBUAT RENCANA TINDAKAN
• Untuk memastikan tindakan tindakan yang harus dilakukan setelah mengikuti program, agar training yang diberikan dapat berjalan lebih efektif. Dan dapat di-implementasikan didalam pekerjaan.

METODE YANG DIGUNAKAN :
• Ceramah
• Diskusi
• Role play

SASARAN PESERTA :
• Sales Supervisor/Sales Manager

JUMLAH PESERTA :
• Maximun16 (enam belas) peserta dalam 1 (satu) group, Hal ini untuk menjamin partisipasi interaktif, focus dan perhatian peserta tidak terpecah.

LAMA PROGRAM :
• 2 (dua) hari (16 jam efektif)